一定要輕資產(chǎn)

不管你做什么，你把重資產(chǎn)放在一邊，把輕資產(chǎn)剝離出來，用輕資產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，跟資本運(yùn)作結(jié)合。換句話說，你不能把所有的東西都扛在自己一個(gè)人的背上，你就讓別人幫你扛著重資產(chǎn)，你扛著輕資產(chǎn)，跟優(yōu)秀的人合作，可以用輕資產(chǎn)的方式得到價(jià)值最大的實(shí)現(xiàn)，我把它叫做企業(yè)的整體價(jià)值最大化。

我們以前說我賣這個(gè)產(chǎn)品一年賺了多少錢?，F(xiàn)在不是，現(xiàn)在你跟他說，我這個(gè)公司現(xiàn)在估值已經(jīng)多少錢了，你要么就是在互聯(lián)網(wǎng)上比市值，要么就是你的公司還沒有上市的時(shí)候，人家對(duì)你估值。如果人家對(duì)你的估值不感興趣了，說明你的公司就不值錢。以前是靠賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣商業(yè)模式加企業(yè)做的越來越好，企業(yè)本身是值錢的，你虧損沒關(guān)系，但是你有沒有把企業(yè)做好？

互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式10個(gè)創(chuàng)新

接下來跟大家講一下商業(yè)模式的創(chuàng)新。我其實(shí)今天的重點(diǎn)是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

大家都知道，我們很多互聯(lián)網(wǎng)公司的人經(jīng)常跟大家說，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)一個(gè)很大的區(qū)別就是，傳統(tǒng)的叫客戶，我們現(xiàn)在叫用戶，有這樣一個(gè)說法?？墒遣欢ヂ?lián)網(wǎng)的人怎么知道什么叫客戶，什么叫用戶？而且你的用戶在哪里他都不知道。我們現(xiàn)在很多人其實(shí)都要去研究互聯(lián)網(wǎng)上的用戶體驗(yàn)，但是互聯(lián)網(wǎng)還沒有進(jìn)來，用戶在哪里還沒有找到，他怎么會(huì)去關(guān)注用戶體驗(yàn)?zāi)兀?

所以我們現(xiàn)在要先解決兩個(gè)問題，第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是什么，第二個(gè)我的用戶在哪里，這兩個(gè)要先解決。我想如果你要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的話，一定不能把任務(wù)交給別人，自己要先懂互聯(lián)網(wǎng)。你要先懂互聯(lián)網(wǎng)，然后再進(jìn)去，找到你要的用戶，然后才研究他們的體驗(yàn)，才開發(fā)他們，把企業(yè)做大，這是一個(gè)順序。

我希望在座的各位接下來跟我一起來推動(dòng)這個(gè)融入互聯(lián)網(wǎng)的行動(dòng)，我認(rèn)為中國幾千萬的機(jī)構(gòu)都需要懂怎么樣管理自媒體，怎么樣進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，怎么樣做新媒體的傳播，這是非常重要的。如果我們能夠完成這個(gè)任務(wù)的話，我們可以幫助千千萬萬傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，或者能夠插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。你連互聯(lián)網(wǎng)都不知道怎么用，你怎么可能插上它的翅膀呢？

下面我給大家講十個(gè)模式：

第一，是互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)模式。

大家對(duì)于平臺(tái)模式可能沒有什么感覺，覺得做BAT就是做平臺(tái)?，F(xiàn)在做今日頭條也是做平臺(tái)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)有很重要的特點(diǎn)，比如App最大的特點(diǎn)就是大家都是平臺(tái)，平臺(tái)就看誰燒錢到最后，互聯(lián)網(wǎng)凡是做平臺(tái)的一直都在燒錢。雖然它在燒錢，但是平臺(tái)的估值都比較高，雖然它沒有賺錢，這是很重要的。大家記住了，你一定要有錢，你才能做平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司都是做各種各樣的業(yè)務(wù)，不止做一種業(yè)務(wù)。所以如果你做新媒體的話，除了做新聞之外，你最好還做別的業(yè)務(wù)。多元化的經(jīng)營，是平臺(tái)一個(gè)重要的特點(diǎn)。

第二，小平臺(tái)的垂直模式。

現(xiàn)在做一個(gè)垂直的內(nèi)容，一個(gè)小小的平臺(tái)，發(fā)布內(nèi)容，但是那個(gè)內(nèi)容是垂直的，自己控制的，不受別人影響的，而且成本沒那么高的，這個(gè)我認(rèn)為將來千千萬萬都是這種。我認(rèn)為中國在互聯(lián)網(wǎng)上將來就是有千千萬萬的企業(yè)是靠這種垂直的小平臺(tái)來生存。那么這個(gè)企業(yè)怎么能做大呢？我做完第一個(gè)小平臺(tái)我做第二個(gè)，或者我跟資本運(yùn)作結(jié)合，我并購二十個(gè)公眾號(hào)，我是不是變成一個(gè)新媒體集團(tuán)了？我也是一個(gè)很了不得的公司。我認(rèn)為我的倡議就是你做一個(gè)垂直的，我們合起來做一個(gè)頻道組合，這個(gè)未來是非常有前途的，這是我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上生存最好的辦法，就是做一個(gè)垂直的內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)鏈。

第三，文化電商部分取代普通電商。

大家都知道迪士尼賺錢，第一個(gè)賺版權(quán)，第二個(gè)賺廣告，第三個(gè)賣服裝，迪士尼估計(jì)賣服裝可以排在他最賺錢的一個(gè)領(lǐng)域里面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比主題公園賺錢。比如說《冰雪奇緣》播放到現(xiàn)在賣了10億美元的服裝，這個(gè)利潤都是純的，主題公園投資要11年的回報(bào)效果好得多。而且按照我們現(xiàn)在的速度，10年之后，中國的電商、零售大概有20萬億，如果有四分之一到五分之一的電商是來自于文化電商的話，我們有4萬億到5萬億的文化產(chǎn)業(yè)營業(yè)額，這里面可以造就出一大批的上市公司。

我最看好的文化產(chǎn)業(yè)是兩項(xiàng)，一個(gè)是娛樂機(jī)器人，一個(gè)就是文化電商。娛樂機(jī)器人包括做伴侶，做我們的伙伴，另外一個(gè)就是做我們的文化電商。

第四，文化科技跨界的模式。

IT作為一種跨界，其實(shí)大家一定要關(guān)注技術(shù)的變化，技術(shù)的變化很多，比如用在機(jī)器人上面，可能下一步機(jī)器人見到你的表情就知道你是不是生氣了，技術(shù)變化會(huì)越來越快。但是技術(shù)變化不一定能賺錢，所以你一定要用技術(shù)來解決問題。換句話說，必須要跨界才能賺錢，這就是我把它叫做功夫在詩外。你把IT技術(shù)拿來作為某個(gè)領(lǐng)域里面增強(qiáng)他的體驗(yàn)，那你可能就賺這個(gè)領(lǐng)域的錢。

第五，IP孵化變現(xiàn)模式。

做IP不斷的孵化，輪轉(zhuǎn)消費(fèi)。首先可以在互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)預(yù)熱，然后還可以進(jìn)行消費(fèi)觀察，看看消費(fèi)者有沒有喜歡。然后就是從消費(fèi)者的預(yù)熱一直到內(nèi)容的改進(jìn)，我們可以不斷的改進(jìn)內(nèi)容，不斷的編新的故事。我們可以不斷的輪轉(zhuǎn)，比如說我先做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，再改編成有聲讀物，再改版成動(dòng)漫，這樣一直在輪轉(zhuǎn)。輪轉(zhuǎn)到某一天我把它做成電影。IP的輪轉(zhuǎn)應(yīng)該是一種商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

第六，未來模式。

要有現(xiàn)金的收入，最好成長性要快一點(diǎn)，這是未來模式。未來模式比較適合于你選一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域代表著未來發(fā)展的方向，你把公司做得越來越好。不在乎虧損，可能你在前三年，你甚至要主動(dòng)的虧損。因?yàn)槟闱叭昕梢园迅窬趾唾Y源做進(jìn)來，如果你一開始就打算賺錢的話，說不定你什么資源都沒有付出，你又沒有做出任何的貢獻(xiàn)，你今后就是靠錢來拼。

第七，投資模式：四創(chuàng)基地。

真正的創(chuàng)業(yè)投資應(yīng)該是做4.0的投資，就是一種組合投資，就是把有資源的人共同組合在一起投資，那叫創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)資源提供，形成一個(gè)真正積累性的投資，有資源引入，有人來道輔導(dǎo)，有一個(gè)持續(xù)的企業(yè)成長，我們現(xiàn)在很少有雙創(chuàng)空間能夠幫助企業(yè)不斷的成長。今后一個(gè)能夠幫助企業(yè)成長，一個(gè)能夠不斷給企業(yè)介紹資源的一定是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

第八，文旅輕資產(chǎn)模式。

從傳統(tǒng)的旅游變成文化旅游，從觀光，觀一眼就光了叫觀光，現(xiàn)在變成叫體驗(yàn)。從娛樂到文化+，不僅要娛樂，還要有文化內(nèi)涵，文化感受，還要抓住這個(gè)地方的文化特色，還要提升。從旅游消費(fèi)到文化消費(fèi)，就是我去你那里旅游消費(fèi)，同時(shí)要進(jìn)行文化消費(fèi)。夜間有演出，有其他各種各樣的旅游，有足球旅游、游學(xué)旅游，有各種各樣的旅游，最好結(jié)合在一起。去你那邊看風(fēng)光，又有文化旅游，這是最好的方式。從出游變成一種生活方式，從單一的旅游到多樣旅游，從國內(nèi)游到國外游，從都市游到鄉(xiāng)村，從渡假到周末，每個(gè)周末都出去旅游。

第九，升級(jí)模式與轉(zhuǎn)型模式。

我們能不能對(duì)原來已有的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式進(jìn)行升級(jí)？比如說我的預(yù)測(cè)，5年之后中國的電影可能就沒成長了，如果是一個(gè)電影公司怎么辦？我是電影公司的話，把自己變成文化產(chǎn)業(yè)公司，我就解決了。我就不以電影作為主營業(yè)務(wù)，我就變成以產(chǎn)業(yè)鏈作為主營業(yè)務(wù)。所以大家看，騰訊這家公司肯定是越來越文化產(chǎn)業(yè)化的，所謂泛娛樂，其實(shí)就是做各種各樣的文化產(chǎn)業(yè)。不僅僅做一項(xiàng)，這就是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)業(yè)態(tài)。我們博物館能不能做成，未來不做普通的博物館了，也不做普通的藝術(shù)館了，我們把它作為城市文化體驗(yàn)中心，我們一下子把它變成旅游產(chǎn)品。因?yàn)椴┪镳^很難成為旅游產(chǎn)品，或者說旅游的人不夠多。能不能博物館加城市體驗(yàn)中心，把它結(jié)合在一起，就是這種業(yè)態(tài)。

第十，傳統(tǒng)領(lǐng)域的新模式。

傳統(tǒng)領(lǐng)域里面我們可以找到很多新的機(jī)會(huì)。大家都知道足球不怎么賺錢，其實(shí)足球是可以賺錢的，四年前可以用3千萬到5千萬買一家中超俱樂部?，F(xiàn)在最便宜的一家是6個(gè)億，平均20億以上。也就是說，這4年當(dāng)中，從3千萬到5千萬，現(xiàn)在翻到6個(gè)億到20億。我們國家重視足球了，中國要做2萬所足球?qū)W校，要做19萬個(gè)足球場(chǎng)，光投足球場(chǎng)就可以有三個(gè)上市公司了。我們搞文化產(chǎn)業(yè)的人，搞體育產(chǎn)業(yè)的人好多人不敏感，國家重視的這個(gè)產(chǎn)業(yè)你不去好好的折騰，你都折騰到地產(chǎn)上面，幾十年還是在原地，就像驢子一樣在那里轉(zhuǎn)磨不行。

傳統(tǒng)領(lǐng)域里面可以挖掘很多東西。比如說我們可以做電影，電影我們可以先做微電影，不一定一下子就去做電影。可以先做舞臺(tái)劇，像開心麻花再把它變成電影，傳統(tǒng)的也有好多可挖掘的東西。從傳統(tǒng)里面挖掘出現(xiàn)代的手法和技術(shù)，加上互聯(lián)網(wǎng)，這就是一種新的商業(yè)模式，現(xiàn)在可以做足球小鎮(zhèn)，可以做很多傳統(tǒng)的這種東西。這是傳統(tǒng)領(lǐng)域的一些新的模式。